快消行业传统渠道销售管理人员测试题,快消品渠道销售工作内容

快消行业面试指导

快消行业的面试流程基本相似，联合利华也万变不离其中：网申–笔试– manager单面 – AC面。

最后的第五关是MKT Director， Advisory Managers一起面试， 宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加最后一轮的面试，为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。

招聘流程 8月18日至10月7日，网申与简历筛选如火如荼；紧接着，9月1日至10月15日，考验反应速度与逻辑的GBA游戏测评在线等待；10月中旬至下旬，视频面试为你揭开神秘面纱；11月上旬至中旬，评估中心与终面将决定你的未来；最后，11月中旬至下旬，亿滋的offer将落入谁家。

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1、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

2、市场补缺者的作用是（A、拾遗补缺、B、有选择的跟随市场领先者、D、见缝插针、E、打破垄断）。 促销的具体方式包括（B、广告、C、人员推销、D、公共关系、E、营业推广）。

3、企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。

4、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（ C）观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 推销观念认为（A ）。

5、试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。答案：第一问：人口年龄：①中国人口老龄化趋势严重，②可口可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人，可以有争对性的进行产品开发。③在大环境的影响下认知度已经大为提高，但是在这一辈人的观念中，不太重视生活品质，生活也以节约为主。

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解这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的 问题6：“谈谈你的缺点” 思路：不宜说自己没缺点。 不宜把那些明显的优点说成缺点。 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

无论是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？ 解析；这个问题要考察的是，你如何在工作冲突中脱身，考察你的协调能力和是否具有高情商。

当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你 说说 自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

作业:企业管理题.。绝对高分!在附加200分+200分!!!

1、你的鞋厂产生打架的应该是在底部车间吧，你就换个强势点的车间主管，但是要熟悉鞋厂的流程，最好是做老大似的，给他权力，但做事要公平、公正、公开；你再叫人事方面给予配合，就完全能搞定这方面的问题了。 其实小企业不需要建立多么完善的制度，管理多么规范化。

2、公司发展过快有时候会导致其中间管理层的短截。其子公司在经营方面太过于放其权利。是总公司的职能不能下达到子公司。如果想改进，有几点；1全面收回权利。从新规划其职权。在其管理范围内放权。2培养其高级管理人才，管理其子公司，使其可以独挡一面，但又不脱离其总公司的控制。

3、企业管理案例分析题及解题思路（一）安通公司的投资决策安通公司是一家特种机械制造公司。该公司下设10个专业工厂，分布在全国10个省市，拥有20亿资产，8万员工，其中本部员工200人。本部员工中60%以上技术管理人员，基本都是学特种机械专业的。该公司所属企业所生产的产品由政府有关部门集中采购，供应全国市场。