国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道的管理

分销策略的原则

八大原则：（1）客户导向原则。企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。（2）最大效率原则。

一）广泛经销 即在某一市场范围内，生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。（二）独家经销 即在一定的市场范围内，生产者只选择一家中间商经销自己的产品。

分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： 企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。所以，企业一般轻易不会更换渠道成员，更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

畅通高效的原则，这是渠道选择的首要原则，任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。履盖适度的原则，企业在选择分销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。

企业渠道决策的内容有哪些?

1、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

2、渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么，这是重要的一步，也是关键的一步。

3、①实力与声誉。实力雄厚，声誉良好的企业，可选择稳定的中间商，或建立自己控制的营销渠道；企业实力较弱，就需要依赖中间商的作用。②经营能力。经营能力强的企业，一般可以自己建立营销渠道，或加强对中间商的控制。③渠道控制程度。

4、营销渠道策略有如下五点：（一）、直接渠道或间接渠道的营销策略 （二）、长渠道或短渠道的营销策略 （三）、宽渠道或窄渠道的营销策略 （四）、单一营销渠道和多营销渠道策略 （五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 策略简介 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。

5、加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。

6、情报搜集管理决策的第二步，是以企业所要解决的问题为目标，通过各种途径和渠道，收集企业内部的和外部的情报和信息资料。十分明显，收集到的情报和信息资料越多、越准确，则对自然状态的概率的估计或预测也就越接近客观实际，所作出的管理决策也就越合理。

决策的核心要素是什么?

决策的核心要素是辨明问题的特性，明确决策的底线，描绘决策的标杆，决策转换行为，决策印证。领导决策一般由决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果五个要素组成。决策者是决策活动的主体，是决策最基本的核心要素，决策者处在决策系统内外信息的枢纽地位。

决策的核心要素包括：明确问题的特性，确立决策的底线，设定决策的标杆，转换决策为行为，以及验证决策的效果。 领导决策通常由五个要素构成：决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果。 决策主体是决策活动的核心，承担着决策系统内外信息交流的关键角色。

决策主体。就是决策构成的核心要素可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体。决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排。决策方案。可供决策主体选择的行动方案。组织目标。目标是组织在一定时期内所要达到的预期成果，为决策提供方向。不确定情景。

决策过程、信息资源、方式。决策过程：首先定义待解决的问题，然后分析问题，建立决策模型，定义解决问题的目标，选择最优抉择策略，对外部环境分析，得出最终决策和行动建议。