什么是利基?
利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译,意译为 “ 壁龛 ” ,有拾遗补缺或见缝插针的意思。
按照菲利普.科特勤在《营销管理》中给利基下的定义:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。
利基是指针对企业的优势细分出来的市场,这个市场不大,而且没有得到令人满意的服务。“利基”一词是英文“Niche”的音译,利基营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”,又有称为“狭缝市场营销”。
利基”一词是英文“Niche”的音译,意译为“壁龛”,有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略,如果针对中国企业,可将利基理解为一种企业成长战略。
利基产品是指针对一个特定的、小众化的目标市场所研发和设计的产品。也就是说,它们在市场上的占有率并不高,但是却非常适合特定的消费者群体。
营销人、运营人常用的研究分析模型,必备收藏
1、用户行为分析漏斗模型 AIDMA模型 模型价值:AIDMA模型主要适用于品牌营销方面,AIDMA模型是在AIDA模型(Attention,Interest,Desire,Action)的基础上,增加了Memory,形成的注意→兴趣→欲望→记忆→行动(购买)的模型。
2、SWOT分析法是用来确定企业自身的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析。
3、AARRR是私域运营中最常见的模型之一;这个模型的本质是从获客、激活、留存、变现、传播这5个过程中,让商家能够在公域中发现并获取新流量,并以搭建专属的流量池。
4、用户留存模型 适用场景:用户运营/社群运营 留存分析模型是一种用来分析用户参与情况/活跃度的分析模型,考察进行初始行为的用户中,有多少人会进行后续行为,这是用来衡量私域对用户价值高低的重要方法。
市场利基者的详解
1、我国大企业也可以充分利用自身的比较优势,寻找或创造利基市场,用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段,运用复合利基战略成就基业长青。
2、利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场,从而最大限度的获取收益所采取的策略。市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。
3、如海尔集团采用侧翼攻击的战略,推出新产品,弥补市场空隙,向彩电市场、洗衣机市场的主导者挑战。(3)市场跟随者与市场利基者的目标与竞争战略。
4、实施利基战略的重要意义在于:进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群,因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且,市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。
5、那么,什么是利基性市场策略呢?利基性市场策略是指:选择那些区域市场容量及发展潜力巨大的市场选择策略,该市场中目标客户群体资源丰富、顾客易于把握。
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